是万郡绿建开设的客户系列访谈专栏，邀请合作伙伴与我们大家一起聊聊加入万郡绿建前后的那些事儿。

　　本栏目旨在通过记录真实客户案例与评价，带你了解一个更全面、更立体的万郡绿建。

　　江西扬帆实业有限公司成立于2011年，位于国家级上饶经济开发区，是国内专业、品种齐全的电线电缆生产企业之一。公司注册投资的金额1.079亿元，拥有两大生产基地，占地面积10万平方米，年产能40亿。

　　公司经营220KV及以下的高低压电力电缆、电气装备用电线电缆、民用布电线、架空绝缘电缆、控制电缆、矿物质绝缘电缆、低烟无卤电缆、铝合金电缆等10多个系列、上千种规格。

　　彭：2018年我们在江西上饶参加一个建材博览会，当时万郡绿建的一位采购经理找到我们，并且非常诚恳地介绍了这样的平台，它倡导的线上+线下一站式营销模式很吸引人，我们觉得可以拓宽扬帆电缆的销路。

　　万郡绿建脱胎于杭萧钢构，而杭萧集团在大型高层建筑建设、钢结构装配式建筑领域的龙头地位是有目共睹的，我们本身对杭萧也很熟悉，所以一开始就对万郡绿建这样的平台有天然的信任和好感。

　　从采购经理那里我们了解到，这些年杭萧钢构始终致力于推动装配式建筑等绿色建筑技术的研发创新，促进传统建筑建材供采模式的转型升级，而万郡绿建的诞生表明了杭萧钢构为引领建筑产业链协同发展的决心。

　　作为杭萧集团未来的发展重心，万郡绿建在成立之初获得了10亿元注册资金的支持，在杭州萧山经济开发区有23万方的线下展示中心，展位丰富且全年会不间断举办行业活动，可以为供需双方提供看样选材、交易合作和专业交流的绝佳条件，经过当地考验查证，我们觉得它相较于其它平台有得天独厚的优势，所以就决定加入。

　　一眨眼我们跟万郡绿建的合作已经3年了，深刻地感受到这样的平台发展的潜在能力十足，正在潜移默化地影响整个传统建材行业的营销思维，我们也从中获益颇多。

　　我们扬帆电缆来自江西上饶，这里有亚洲最大的铜矿基地，基于上饶的原材料优势，扬帆电缆的品质和性价比一直以来都广受好评。

　　但我们也有经营的难点，其实应该也是大多数中小型建材公司都会遇到的问题，就是现金流紧张问题。虽然电缆在建筑工程里属于刚需，销量较为稳定，但同时它也属于低毛利率行业，而承接电线电缆工程大部分时候都需要垫资。所以当我们想跟央企、中建集团这些大型需求方合作的时候，对我们的现金流就是一个很大的挑战。

　　万郡绿建提供的“好生易”产品权益里对供应商有一个回款保障，并且金融服务的授信额度比较大，可以很及时地解决我们的资金瓶颈。对于在万郡绿建平台成交的订单，只要是符合标准要求的，平台承诺货到票到，按期回款，对我们建材供应商来说，没什么比现金及时回流来得更重要了。

　　此外，万郡绿建还开发了万郡大白条、小白条两款金融理财产品，能够给大家提供最高4500万额度，最长45天的金融账期服务，可以在我们接大型的项目的关键时刻帮我们一把，缓解我们的现金流压力。

　　第二点比较看重的是万郡绿建提供的品牌展示价值。在如今激烈竞争的行业大环境里，打造自主品牌对于中小企业来说特别的重要，而万郡绿建提供非常多含金量很高的品牌曝光和塑造机会。

　　比如这次我们受邀来到新华网和万郡绿建联合打造的直播活动“万郡·绿色中国供应商”，直播间观众人数在200万以上，新华网这块金字招牌也可以为我们今后自己进行宣传做背书。从直播前期的接洽、活动流程的跟进到现场主持人、观众的互动等等，每个环节都让我们感受到团队的专业性，也让我们对今后的联合参展、供需对接会等等线下合作机会更加期待。

　　万郡绿建是国内首家钢结构上市企业——杭萧钢构的全资子公司，是一个以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B电商交易平台。

　　万郡绿建以“互联网+绿色建筑”平台模式，带动绿色建筑产业供应链发展，在打造线万㎡的大型线下智慧展示中心，提供全产业供应链一站式解决方案。

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