长期以来，2-5-2-1模式，即合同签订后先付20%的预付款，产品交货后付50%，产品安装好后付20%，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清，造成了电线电缆生产企业回款慢，甚至是回款难。而对于预付款的支付更是有些可望不可即。因为一般采购单位不愿意支付预付款，即使在支付预付款前，还要求供方提供预付款保函，拖延支付预付款。有的合同规定：交货周期为20天，收到供方预付款保函后30天内支付预付款，因为办理预付款保函至少一周时间，客户在30多天后才支付预付款，直到发货到位后，常常预付款仍未到账。

　　不但预付款难收到，即便是货款一般也要颇费周折才能收到。在货到后，采购单位理应付款给供方，但采购单位又要求供方再次提供发货回单的原件、合格证、质保书等材料(实际供方到货时已提供)，然后才支付货款。还有许多安装公司或总包方规定业主付款后再向供方支付货款。这些行为都拖延了货款的支付。由于客户的故意拖延，电线电缆产品从发货到付款的周期一般长达3-4个月。

　　回款难的问题还表现在付款时间约定的不清晰。此现象往往是采购单位人为所致。比如在签订合同时，采购单位常常要求在项目竣工、通电、安装调试等结束后付款，很多重大工程甚至要求项目完成决算后再结算尾款，这些付款环节是企业没办法掌握的。特别是对于一些周期长的项目，要求货全部交清后才付款。这种付款方式让供方先垫付大量的生产资金，无疑加重了供方的金钱上的压力。比如政府项目，一般无预付款，企业还要按进度排产发货，发货后还要再被拖欠货款，大幅度提升了企业的金钱上的压力。再如一些交通项目，由于建设周期较长，从第一批供货开始到最后一批供货结束，供货周期可能长达一年时间，如遇特殊情况，周期则更长。

　　同时，质保金问题也令电线电缆生产企业苦不堪言。当前，电线电缆企业缴纳质保金约占在外货款总额的20%-30%。电线电缆属于材料类产品，理应不该像设备类产品那般缴纳质保金，但是当下大部分采购单位仍然会要求电缆生产企业缴纳5%-20%的质保金。客户在合同中要求工程完工验收或安装调试结束1-2年后再支付质保金，但尚未确定具体的支付时间，因此质保金拖欠2-3年也很正常。

　　最后一个严重的问题便是违约处罚不合理。目前许多电线电缆合同存在着违约金过重的现象，如技术资料提供不及时、延迟交货等都要罚款，有的罚款额甚至高达百万元。对于制造型企业来说，生产、运输等方面存在着很多不确定因素，造成无意违约在所难免，而承担过高的违约责任很不公平。采购单位刻意甚至故意地处罚，往往造成电线电缆生产企业入不敷出，签了订单没有盈利，反而亏损。因此，当下电线电缆生产企业处处被动、处处忍让，话语权缺失现象要格外的重视。?总而言之，招标、回款等机制的不合理，严重挤压了电线电缆生产企业的利润空间，再加上原材料价格的上涨，导致电线电缆生产企业举步维艰，甚至面临倒闭风险。因此，电线电缆招标过程中的诸多乱象要及时处理。

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